Таргет для дизайнерских украшений Valeria Queen Jewelry

Таргет для дизайнерских украшений Valeria Queen Jewelry

Целью испытаний было определить эффективную комбинацию аудитории, предложения и рекламного материала для мастерской, специализирующейся на ручной работе украшений.

За три недели были выявлены три комбинации, которые привлекли максимальное число новых участников в сообщество. Самая низкая цена за клик составила 3,84 рубля, а за вступление в сообщество — 33,33 рубля.

Основная сфера деятельности: создание украшений из бисера на заказ и готовые изделия.

Профиль в социальной сети ВКонтакте: Ссылка.

Особенности проекта: владелица мастерской, Валерия, самостоятельно изготавливает украшения, ведет блог, делает фотографии и пишет тексты, успешно продвигая свой бренд.

«Наша специализация – украшения. Весь предыдущий год мы успешно действовали и продавали на зарубежном маркетплейсе. Однако после внедрения СВО мы потеряли основной источник дохода и вынуждены были обратить взоры на российский рынок. Мы активно работаем над развитием нашей группы во ВКонтакте, а также открыли магазин на платформе Озон».

Имеется аккаунт с живыми подписчиками, на котором публикуются фотографии различных украшений, таких как браслеты, колье, серьги и другие изделия. Общий уровень оформления хороший, однако некоторые обложки не соответствовали общему стилю. На момент начала рекламной кампании количество подписчиков составляло 372 человека (скриншот профиля до начала кампании не сохранен).

Цели рекламной кампании:

  • Определение эффективных аудиторий, заинтересованных в украшениях такого стиля.
  • Увеличение числа подписчиков в сообществе.
  • Увеличение продаж.

Выбор ниши для таргетированной рекламы оказался непростым из-за узкой целевой аудитории и высокой конкуренции. Бюджет на тестирование составил не более 5000 рублей.

Шаги, предпринятые в начале работы:

  • Проведен анализ готовности сообщества к рекламе.
  • Созданы недостающие обложки для меню и десктопной версии ВКонтакте.
  • Пересмотрены тексты информации на главной странице и раздела «Как купить», а также написаны для чат-ботов.
  • Настроены чат-боты и приветственные страницы в Senler.
  • Разработаны идеи для контента.

Тестировались 25 объявлений в различных форматах для следующих аудиторий:

  • Активные пользователи в сообществах (3 группы).
  • Пользователи по ключевым фразам.
  • Пользователи с определенными интересами.
  • После набора достаточной базы данных был запущен ретаргетинг на позитивные действия.
  • Также была опробована аудитория, похожая на позитивных пользователей.

Лучшие результаты показали следующие аудитории:

  • Активные пользователи (1 группа).
  • Все позитивные пользователи.
  • Пользователи, похожие на всех позитивных.

Почти все дизайны были разработаны с использованием фотографий клиента. Общее количество составило более 26 макетов, включая обложки для меню и главную обложку для десктопной версии ВКонтакте.

Тестирование

Целевая аудитория включала женщин в возрасте от 27 до 50 лет, заинтересованных в украшениях ручной работы, как для себя, так и в качестве подарков. В начале кампании все объявления были настроены без уточнения возраста и пола аудитории. Впоследствии настройки были скорректированы на возраст от 27 лет и только на женщин. В процессе тестирования проводились изменения офферов, дизайнов, форматов объявлений и в целом — комбинаций.

  • Аудитории по интересам и ключевым словам не оправдали ожиданий.
  • Аудитории активных участников сообществ, ретаргетинг на положительные действия и похожие на них показали более эффективные результаты. В настоящее время рекламная кампания осуществляется в этих трех аудиториях.

Были запущены группы объявлений для разных аудиторий, содержащие от 3 до 5 объявлений в каждой. Постепенно увеличивался бюджет на лучшие объявления, которые демонстрировали кликабельность более 1,86% (максимальная — 5,12%) и хорошую цену за клик: менее 10 рублей (минимальная — 3,84 рубля).

Результаты

За три недели тестирования:

  • Расходы составили 5 899,78 рублей.
  • Объявления были показаны 67 011 раз.
  • Было совершено 556 кликов.
  • Средняя цена клика составила 10,61 рубля, но в конце тестирования минимальная цена за клик достигла 3,84 рубля.
  • Было получено 49 вступлений в сообщество, и минимальная цена за вступление в конце тестирования составила 33,33 рубля.
  • Было совершено 5 продаж на сумму 13 700 рублей.

Таргет для фитнес-клуба «Физкульт-Привет»

Клиент: https://vk.com/fizkultprivetvlg

Цель

Основная задача – привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда в городе и формирование активного сообщества подписчиков.

Подготовка к кампании

Первым шагом была подготовка сообщества к приходу новых участников. Мы разработали анкету для записи на бесплатное вводное занятие, которая впоследствии использовалась в рекламных объявлениях. Также был разработан контент-план, в рамках которого регулярно публиковались информативные посты, а также внимательно отслеживалась реакция аудитории.

Позитивная реакция появилась сразу как начали тест.

Перед началом сбора целевой аудитории мы подготовили следующее:

  • Создали портрет типичного клиента фитнес-клуба, учитывая его боли, страхи и желания.
  • Разработали карту эмпатии.
  • Составили таблицу с основными конкурентами.
  • Подготовили карту с основными и смежными ЦА.
  • Подготовили креативы для объявлений.
  • Написали тексты для объявлений.

После анализа целевой аудитории и их проблем мы определили все вопросы, которые нужно было адресовать и решать контентом в нашем сообществе. Мы создали информативный и захватывающий контент, который стимулировал активность в нашем сообществе. Мы публиковали по два поста в день – утром и вечером, отражая в контент-плане темы постов в соответствии с интересами и запросами аудитории.

Первоначально мы провели тестирование аудитории конкурентов, где собрали следующие данные:

  • Сообщества конкурентов в городе Волгограде.
  • ТОП-участники этих сообществ (люди, которые часто заходили в группы конкурентов).
  • Недавно присоединившиеся подписчики сообществ конкурентов.
  • Активные подписчики, оставлявшие комментарии под постами.
  • Люди, подписанные на две и более группы конкурентов.

В ходе анализа групп конкурентов мы обнаружили, что основная аудитория включает в себя женщин и мужчин в возрасте от 18 до 27 лет, а также женщин старше 35 лет.

После анализа групп конкурентов мы собрали активные аудитории, которые были дополнительно отфильтрованы по полу и возрасту. Также были собраны и проанализированы аудитории по смежной тематике.

На этих аудиториях мы провели тестирование.

Касательно креативов, вот несколько примеров успешных объявлений:

Наиболее эффективным оказался формат карусели, на который аудитория отреагировала очень положительно.


Универсальная запись продемонстрировала приемлемые результаты, хотя ожидалось большего. Для привлечения внимания мы использовали гифки, представив два варианта: один предназначен для женщин, другой – для мужчин.

Запись с кнопкой не принесла ожидаемых результатов и не была включена в основную рекламную кампанию.

Статистика по креативам указывает на предпочтение аудиторией реальных фотографий из зала, а по тексту лучший отклик получили объявления с кратким содержанием и четким указанием выгод и уникальных торговых предложений (УТП). Длинные тексты также были опробованы, но короткие тексты оказались более эффективными.

Анализ ЦА показал, что наиболее активные группы состоят из женщин и мужчин в возрасте 18-27 лет, заинтересованных в спорте и здоровом питании, проживающих в пределах 4 км от клуба, а также женщин старше 35 лет, увлеченных спортом и путешествиями, также проживающих в радиусе 4 км. Кроме того, участники групп основных конкурентов, часто посещающие зал в пределах 2 км, также проявили интерес к предлагаемым услугам. Основная рекламная кампания была направлена на эти группы аудитории.

Среди сегментов ЦА наиболее успешными оказались недавно присоединившиеся участники групп конкурентов, регулярно посещающие зал в пределах 5 км. Эта аудитория отлично отреагировала на креативы и проявила высокую активность.

Результаты рекламной кампании были заметны: активность в группе значительно возросла. 14 человек оставили заявку на бесплатное занятие, а более 10 человек обратились в сообщения группы с вопросами о тренировках.

Потрачено всего— 7651,35 руб

Переходов — 989

Вступлений в группу — 49 человек

Средняя цена лида — 156 рублей

Продвижение базы отдыха «Бор», г. Брянск

Загородная Резиденция «Бор» — уникальный отдых в объятиях природы!

Период работы: сентябрь-ноябрь 2018 г.

Стоит сразу упомянуть, что с дирекцией данной базы мы работали уже достаточно долго, закрывая различные задачи по маркетингу и дизайну. И вот в период август-сентябрь, присутствуя на очередном рабочем собрании, наметили старт рекламной кампании в социальных сетях, целью которой было привлечение новых подписчиков и заявок на новогодние корпоративы в декабре.

Ранее банкетный и домики не были достаточно загружены в декабре, отсюда и возникла потребность в продвижении.

Перед стартом рекламных кампаний, произвели чистку от ботов и оформили соц. сети

Слева инстаграм* ДО, Справа после. Без бюджета на фотосессию, нашли максимально привлекательные живые фотографии от подписчиков и с их согласия опубликовали у себя в аккаунте, отмечая гостей. Как итог, повысили вовлеченность и визуал стал приятнее.

Группу вконтакте тоже оформили с нуля, данное оформление актуально и по сей день (на момент 23 года)

Провели тестовую рекламную кампанию вконтакте в ходе которой выявили самые кликабельные креативы (CTR 1.6, 1.5)

Трафик вели в группу вконтакте, целью РК были клики на кнопку «позвонить» (старый кабинет вконтакте). Как итог, увеличили количество обращений в несколько раз. Отчет вели в excel, отправляя его по электронной почте с дирекцией:

сделаем бесплатную оценку вашего проекта

Заполните форму и мы свяжемся с Вами

    Полное имя

    Телефон

    Ваше сообщение