Таргет для дизайнерских украшений Valeria Queen Jewelry

Целью испытаний было определить эффективную комбинацию аудитории, предложения и рекламного материала для мастерской, специализирующейся на ручной работе украшений.

За три недели были выявлены три комбинации, которые привлекли максимальное число новых участников в сообщество. Самая низкая цена за клик составила 3,84 рубля, а за вступление в сообщество — 33,33 рубля.

Основная сфера деятельности: создание украшений из бисера на заказ и готовые изделия.

Профиль в социальной сети ВКонтакте: Ссылка.

Особенности проекта: владелица мастерской, Валерия, самостоятельно изготавливает украшения, ведет блог, делает фотографии и пишет тексты, успешно продвигая свой бренд.

«Наша специализация – украшения. Весь предыдущий год мы успешно действовали и продавали на зарубежном маркетплейсе. Однако после внедрения СВО мы потеряли основной источник дохода и вынуждены были обратить взоры на российский рынок. Мы активно работаем над развитием нашей группы во ВКонтакте, а также открыли магазин на платформе Озон».

Имеется аккаунт с живыми подписчиками, на котором публикуются фотографии различных украшений, таких как браслеты, колье, серьги и другие изделия. Общий уровень оформления хороший, однако некоторые обложки не соответствовали общему стилю. На момент начала рекламной кампании количество подписчиков составляло 372 человека (скриншот профиля до начала кампании не сохранен).

Цели рекламной кампании:

  • Определение эффективных аудиторий, заинтересованных в украшениях такого стиля.
  • Увеличение числа подписчиков в сообществе.
  • Увеличение продаж.

Выбор ниши для таргетированной рекламы оказался непростым из-за узкой целевой аудитории и высокой конкуренции. Бюджет на тестирование составил не более 5000 рублей.

Шаги, предпринятые в начале работы:

  • Проведен анализ готовности сообщества к рекламе.
  • Созданы недостающие обложки для меню и десктопной версии ВКонтакте.
  • Пересмотрены тексты информации на главной странице и раздела «Как купить», а также написаны для чат-ботов.
  • Настроены чат-боты и приветственные страницы в Senler.
  • Разработаны идеи для контента.

Тестировались 25 объявлений в различных форматах для следующих аудиторий:

  • Активные пользователи в сообществах (3 группы).
  • Пользователи по ключевым фразам.
  • Пользователи с определенными интересами.
  • После набора достаточной базы данных был запущен ретаргетинг на позитивные действия.
  • Также была опробована аудитория, похожая на позитивных пользователей.

Лучшие результаты показали следующие аудитории:

  • Активные пользователи (1 группа).
  • Все позитивные пользователи.
  • Пользователи, похожие на всех позитивных.

Почти все дизайны были разработаны с использованием фотографий клиента. Общее количество составило более 26 макетов, включая обложки для меню и главную обложку для десктопной версии ВКонтакте.

Тестирование

Целевая аудитория включала женщин в возрасте от 27 до 50 лет, заинтересованных в украшениях ручной работы, как для себя, так и в качестве подарков. В начале кампании все объявления были настроены без уточнения возраста и пола аудитории. Впоследствии настройки были скорректированы на возраст от 27 лет и только на женщин. В процессе тестирования проводились изменения офферов, дизайнов, форматов объявлений и в целом — комбинаций.

  • Аудитории по интересам и ключевым словам не оправдали ожиданий.
  • Аудитории активных участников сообществ, ретаргетинг на положительные действия и похожие на них показали более эффективные результаты. В настоящее время рекламная кампания осуществляется в этих трех аудиториях.

Были запущены группы объявлений для разных аудиторий, содержащие от 3 до 5 объявлений в каждой. Постепенно увеличивался бюджет на лучшие объявления, которые демонстрировали кликабельность более 1,86% (максимальная — 5,12%) и хорошую цену за клик: менее 10 рублей (минимальная — 3,84 рубля).

Результаты

За три недели тестирования:

  • Расходы составили 5 899,78 рублей.
  • Объявления были показаны 67 011 раз.
  • Было совершено 556 кликов.
  • Средняя цена клика составила 10,61 рубля, но в конце тестирования минимальная цена за клик достигла 3,84 рубля.
  • Было получено 49 вступлений в сообщество, и минимальная цена за вступление в конце тестирования составила 33,33 рубля.
  • Было совершено 5 продаж на сумму 13 700 рублей.

сделаем бесплатную оценку вашего проекта

Заполните форму и мы свяжемся с Вами

    Полное имя

    Телефон

    Ваше сообщение